“两边借势？”

　　 “啥玩意儿？”

　　 女士服装店内，坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：

　　 “然哥，你再给我说说，我没听懂啊。”

　　 林然笑起来，耐心给死党再解释一遍：

　　 “其实很简单。”

　　 “想要把卡通饼干的招牌噱头打响，尽量在玉南铺开推广出去。”

　　 “无非就是要借百货商城和小型便利店的力。”

　　 “让他们首先接受卡通饼干入驻柜台，利用他们的铺子和客流，让更多客人发现卡通饼干的存在。”

　　 “但正常情况下，无论商城还是便利店，都有自己固定的进货渠道和陈列安排。”

　　 “轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻。”

　　 “好再来面包屋是新店还没开张，也没有和人家谈判的资格底气。”

　　 赵柯听得一阵点头：“对啊，这我懂，那这不是没法谈了吗？”

　　 林然笑：

　　 “有办法的。”

　　 “好再来面包屋不行。”

　　 “但如果是以百货商城的名义，去和小便利店谈。”

　　 “以一堆小便利店集合的名义，去和百货商城谈呢？”

　　 这是放在后世被称为“空手套白狼”的标准手段。

　　 简单打个比方。

　　 寝室里你想吃个火锅，告诉室友a：

　　 “今天吃火锅啊！锅和涮肉都有了，就差蔬菜，你带一点儿！”

　　 再告诉室友b：

　　 “今天吃火锅啊！锅和蔬菜都有了，就差涮肉，你带一点儿！”

　　 最后告诉室友c：

　　 “蔬菜和涮肉都备好了，你就带个锅，咱们今晚开伙！”

　　 如此，你什么也没出，但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴。

　　 以此类推。

　　 对于百货商城和便利店的两边借势，也是相同道理。

　　 打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店，有新商品准备推广，分给各家小便利店做试点。

　　 有百货商城的分量和权威作保，小便利店更容易信服。

　　 而转过头再找商城。

　　 告诉人家自己这边整合了大量的便利店资源，已经把产品铺开上架。

　　 商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本，愿意接受合作。

　　 这一下。

　　 赵柯算是彻底听明白了，看向面前死党，简直惊为天人：

　　 “卧槽！还能这么玩儿？”

　　 “然哥牛逼啊！！”

　　 但惊叹赞美一番后，小赵同学又突然纳闷：

　　 “可话说回来——”

　　 “这和你让班长穿黑丝又有什么关系？”

　　 不等林然开口。

　　 清淡悦耳的女声传来：

　　 “很简单。”

　　 “他要忽悠人。”

　　 “需要有人配合演一出戏。”

　　 ……

　　 更衣室门帘被揭开，在闺蜜袁婷婷陪伴下，苏清颜从里面走了出来。

　　 与平日的素净清纯风格截然不同。

　　 此刻的少女，仿佛彻底脱胎换骨般，变了一个人。

　　 简洁干练的黑色西装包臀裙，搭配白色高领衬衫，优雅而不失大气。

　　 微微绷紧的裙摆下，是一双被黑丝包裹的匀称修长小腿，脚下的黑色细高跟鞋与一身造型搭配相得益彰，将少女本就高挑的身材衬托得更加修长有致。

　　 原先的清爽马尾辫如今在脑后盘发扎起，搭配上恰到好处的粉黛淡妆，多出几分清冷成熟的风韵。

　　 如果说。

　　 之前的少女是清丽脱俗的高冷校花。

　　 那么此刻站在林然和赵柯面前的，却俨然是一副清冷明艳的职场御姐模样。

　　 美得更为惊心动魄、令人窒息。

　　 即便林然，这一刻看到走出来的校花同桌。

　　 都忍不住有一瞬的冲击和恍神。

　　 这样的校花同桌。

　　 几乎与十六年后他见到的那姿容清冷明艳的绝美女子，有了八分相似。

　　 赵柯直接就看得惊呆了：

　　 “卧槽——”

　　 “这、这是班长？”

　　 “旁边那位女士麻烦让一下你挡到我看仙女了——啊啊啊痛痛痛痛……”

　　 然后就被气得牙痒痒的袁婷婷揪着耳朵提溜到旁边一顿教训。

　　 纯纯自寻死路了属于是。

　　 不过这么一番闹腾，倒是让林然也稍稍定了定神，转头对着赵柯、袁婷婷解释：

　　 “无论和商场还是便利店去谈合作。”

　　 “都得有一个让人信服的身份，否则对方听了你的话也不一定买账。”

　　 赵柯瞅着林然，一脸疑惑：

　　 “所以你的身份是……”

　　 旁边袁婷婷也面露好奇。

　　 林然一笑，起身整了整衣领，从容自若：

　　 “来自杭城精品美食连锁品牌的下沉市场渠道对接负责人。”

　　 袁婷婷和赵柯听懵了。

　　 而某人这时候悠悠然已经走到校花同桌身边，从兜里拿出一副黑框眼镜递过去：

　　 “这位。”

　　 “是我的秘书。”

　　 少女欣然接过眼镜戴上。

　　 黑框眼镜加持下，清冷明艳的职场御姐又多出一份惊心动魄的妩媚风情。

　　 赵柯看看林然，又看看苏清颜，嘴巴张大到快