第20章

　　 “可能在很多人看来，刘静平不过是百无聊赖，在打发时间，但是刘静平却是在做一件很重要的事！”

　　 “很重要的事？”

　　 苏珊还是没弄懂东哥的意思，不解的问道。

　　 “没错，很重要的事情，可能看不出来，不过刘静平却是在对网吧进行客流量的实地考察！”

　　 “他一路走过来，包括在网吧门口站了一个小时，应该都不是盲目的，他是在观察，观察网吧周围的环境，客流量等因素！”

　　 经过东哥的提醒，苏珊恍然大悟。

　　 “您是说，刘静平并不是盲目的找了一家店，而是经过深思熟虑的？”

　　 虽然觉得东哥的话是这个意思，但是苏珊却不太敢相信。

　　 一个看起来不过二十岁出头的年轻人，真的会有这么强大的商业头脑吗？

　　 但她忘记了。

　　 褚诗兰就是一位极具商业头脑的参赛选手，年纪跟此时的刘静平看起来，也差不了多少。

　　 “没错，你形容的非常贴切！”

　　 “在和网吧老板开始砍价的时候，刘静平还提到过，他观察过门口的花篮和告示，通过花篮和告示出现的时间差，确定了网吧老板每天都在赔钱。”

　　 “这就是他能砍价成功的一个原因！”

　　 对于这一点，苏珊作为女性主持人，很是熟悉。

　　 砍价不仅仅是商人的“专利”，同样还是女人购物时的一种乐趣。

　　 不过，在苏珊的眼里，这根本就算不上什么大事。

　　 “而且，刘静平做的远远不止于此！”

　　 见主持人苏珊又被说的一愣，东哥接着道：

　　 “在进入网吧之后，刘静平没有急着跟老板搭话谈交易，他在网吧里逛了一圈，又在网吧里坐了一个小时，这才去找的老板。”

　　 “如果我没有猜错的话，他是想要确定，这家网吧的基础条件，是不是符合他的心意。”

　　 真的有这么神？

　　 东哥那副十分笃定的样子，让苏珊没有急着反驳。

　　 要是直接反驳了东哥的话，说不定又会出现之前那样尴尬的情况。

　　 她学聪明了，先观察其他评委的反应，如果其他评委也觉得东哥的话存在漏洞，她借此询问也不会引火烧身。

　　 可就在她转头的时候，苏珊却意外的看到其他的几位评委听了东哥的话后连连点头。

　　 很明显是赞同东哥的观点！

　　 “刘总分析的非常到位。”

　　 “这位选手，先是在外部观察，又去体验和实地考察，做事之谨慎，一般人不一定能够做到这一步。”

　　 之前也有很多人去跟网吧老板谈交易。

　　 他们也觉得网吧老板要价不合理。

　　 但是却没能谈成这笔交易，足以看出来刘静平与普通人之间的差距。

　　 “而且，此人的心非常细，他能够凭借花篮和告示之间的时间差，判定老板应该急着出手，并以此作为底牌，足以可见此人的心理十分强大！”

　　 马哥补充了东哥没有细说的部分。

　　 “最重要的是，只是转了一圈，刘静平就发觉了装潢的材料很普通，机器是DIY的，并且准确的估算出了店铺的价值，更加能够证明，此人眼光独到，且见识极广，如果没有丰富的阅历和经验，很难通过肉眼看到的，给出准确的判断！”

　　 听过两位评委的点评。

　　 苏珊发现，经过两位评委的点评之后。

　　 刘静平的优点就凸显出来了，心细、内心强大、眼光独到且见识极广。

　　 按照这么说，之前陆老师和东哥说刘静平会成为本次比赛中的一批黑马，应该是极有可能的。

　　 可要是想要在短时间之内赶超前三名，应该不太可能吧......

　　 “我和两位老总的看法有些不同。”

　　 终于传来了不一样的声音，苏珊急忙看向疼哥。

　　 “疼总，您说。”

　　 她多希望疼哥能够证明她的想法，可是也急不来。

　　 “我觉得刘静平身上最可圈可点的一点，还是他极为优秀的谈判技巧！”

　　 谈判技巧？

　　 苏珊神色不改，可眼神却带着浓浓的疑惑。

　　 刚刚两位评委说的那些优点，她都可以勉强相信刘静平具备。

　　 要是说起谈判技巧，苏珊实在是有点不能相信了。

　　 谈判技巧这种东西。

　　 不是需要通过实际接触积累下来的吗？

　　 看着刘静平年纪轻轻的样子，身份简介也没提起过他有这方面的经历。

　　 怎么就可能拥有极为优秀的谈判技巧呢？

　　 身为主持人的苏珊，无法与四位评委做到感同身受。

　　 可四位评委都是什么人物？

　　 马哥、疼哥、东哥都是商界大佬。

　　 是在商海中摸爬滚打多年的人。

　　 他们什么样的人、场面没见过。

　　 陆教授更甚。

　　 陆教授可是专门研究这方面学术的专家。

　　 看了刚刚