第283章

　　 泸县在五个县城中，面积最大，虽然整体消费水平不如永泉县，但胜在人多啊。

　　 只要老陈辣酱在这卖，手拿把算，几乎是躺着赚钱。

　　 可是雨峰美食那边一直用各种理由婉拒他。

　　 “雨峰美食战略调整，接下来打算开发泸县市场，魏总在这边熟悉，有能力运作，所以我放心授权给你独家代理商的资格。”陈峰心里想的是，以前的目标是进军东州，根本没考虑过泸县，现在情况不一样，雨峰美食退出东州，必须抓住泸县市场。

　　 “陈总选我，那真是选对人了。”魏成生忽然想起什么，话锋一转：“我听人说，老陈辣酱在东州出现食物中毒的事件，这件事是真的？”

　　 陈峰笑容消失，面色不悦道：“魏总，这件事屈取决于你怎么看，为什么是食物中毒事件，而不是中毒案件，这个可要搞清楚，如果是案件，你觉得我还能坐在这里跟你聊天？不用想都知道，这是有人筹谋想要陷害我，魏总你是生意人，商业上的恶意竞争手段，不都是这样的。”

　　 “这倒也是。”魏成生点了点头，没说话，不知道在想什么。

　　 “木秘书，把独家代理商的合作书给魏总看看。”陈峰喝茶，同时观察魏成生的反应，心里预设出好几种应对的办法。

　　 魏成生盖上合作书，斟酌道：“陈总，我说句心里话，独家代理的利润也太少了吧，这边的规矩是厂家定好价,厂家是给代理商价格40%的利润，这是最底的，可是你这个合作书里面，只给我20%的利润，这个返利太少了啊......”

　　 “那魏总想要多少？”

　　 “至少70%。”

　　 “我考虑一下。”陈峰认真思考，手上的茶杯恨不得往魏成生脸上丢，你他妈真开的了口，当老子是冤大头啊？

　　 给70%返利是绝对不可能的。

　　 “做独家代理商最大好处，就是无竞争躺着赚钱，而且利润稳定，更重要的是无成本损耗。很多等制造企业设备厂房成本巨大，员工成本也吓死人，这方面开销超出想象，如果给你70%的返利，这生意恐怕没法做了，那雨峰美食就是做赔钱赚吆喝的买卖。”

　　 “陈总，我在泸县认识很多人，只要我成为独家代理商，终端销售这方面你尽管放心，可以拿到你想不到的资源，街上随便问问，我魏成生是不是有这样的能耐。”

　　 “这不是能耐不能耐的问题......”陈峰似笑非笑的盯着魏成生：“魏总，你前段时间卖给我一批二手的机器设备，那些机器最多只值个几万块钱，你却开价12万，我一句话没说就把钱给你转过去，你觉得我的钱是不是很好赚啊？”

　　 “你说那些机器，什么意思？”魏成生脸色微变，开始装傻。

　　 “我们要在泸县长期合作，这就是魏总你招待客人的手段吗？那钱我就当扔了，独家代理商的事情不用再谈！”陈峰说完起身就走。

　　 “陈总留步。”魏成生没来得及拉住，陈峰已经离开了。

　　 回到奥迪车，陈峰摇下车窗，点了根烟闷头抽着。

　　 “你过来跟人家谈生意，怎么说走就走啊。”木云樱不理解。

　　 “你不乐意是吧？那行，你去谈。”陈峰拍了拍烟灰，闭目养神。

　　 “瞧你说的，我只是秘书，你把我当什么了。”木云樱赶紧摇下她那边的车窗，免得被车里的烟味呛到。

　　 “南关县好领居超市的周老板，我给他的返利只有25%，为什么？你要分清楚主次关系，我是主，他是次，是他抢着找我进货，而不是我求别人帮我卖，不然我还不如花点时间，直接弄个直销商算了，我给魏成生20%返利，他要25%甚至30%的返利我都可以接受，无非就是我少赚一点钱，但他一开口就要70%，把我当什么了？”

　　 “那你现在打算换个独家代理商？”

　　 “不换，最合适的人选就是魏成生，老陈辣酱在东州市场的口碑受到冲击后，蔓延到泸县只是时间问题，现在的舆论对我们不利，一个人说老陈辣酱质量有问题，其他人也跟着说，所以我挑选的独家代理商，必须是魏成生这样有能力，可以利用自己在本地的影响力，阻止那些不良舆论扩散，避免影响老陈辣酱的市场价值。”

　　 “我觉得魏成生不会同意，资料上写，他是个喜欢占小便宜的人......”

　　 “什么都信资料上的情报，那你就输了，我们要学会变通，既然12万没有买下和魏成生的交情，那我就用其他的办法钓他上钩。”

　　 “你要骗他？”木云樱眼前一亮，没有贬义的意思，相反很期待。

　　 “说什么呢，鱼自愿上钩的事情，那能叫骗嘛，等着看吧。”陈峰思索道：“我给你的备选方案里面，提到泸县另外5个老总，把他们联系地址报一遍，我现在去找他们。”

　　 很快，陈峰锁定距离最近的目标，本地纺织厂的总经理，鲁治汕。