牧洋拿着话筒，离开座位，走到讲台最前端的位置，然后站定后才说：“我过去做的每一个营销策划方案，只做两点。一是创意，也就是说，我策划的方案要足够有新意，要与众不同、吸人眼球、耳目一新，让别人觉得错过这个机会就是一种天大的损失。第二个就是有诚意和诚信。我做的每一个承诺都会兑现，不管是短期的，还是长期的，当场的，还是以后的，都要百分之一百、不折不扣的兑现。做任何创意，你可以画一个大饼，但是如果不能给人充饥，那就是忽悠人，你可以忽悠别人一次，但是你不能忽悠别人一辈子。如果你把别人当傻子，首先要想一想其实自己是不是傻子，这个年代，谁比谁傻呢。所以我认为诚信在营销中的成本比例，至少要超过一半，甚至超过七成。而创新的成本，其实都是围绕诚信的成本在补充，它只是一个吸人眼球的手段而已。其最终目的还是达成营销目的，和客户建立购买关系，并使双方利益达到最大化。”

　　 下面的人都若有所思地点头。

　　 一个老总模样的人站起来问牧洋：“牧总，我有个问题想请教您。”

　　 牧洋谦虚地说：“咱们别说请教，就是相互学习，您有什么疑问尽管说，说出来咱们大家一起讨论一下。”

　　 那个老总继续说：“牧总是这样的，我们公司主要是做教育培训的，规模不算大。现在公司想做网络推广，我想请教您，有什么好的推广方式吗？如何能让客户信任我们公司？”

　　 牧洋说：“请问贵公司具体是做哪方面的培训？是外语、人事、财务、IT、精英培训，还是针对学生课程培训？”

　　 “主要是针对社会人士方面的培训，您说得外语、财务、IT、人事方面都涉及。”

　　 牧洋说：“针对您这种情况，我建议你们先集中精力做一个旗舰店。我一直以为，不管是哪种推广，首先第一要务是弄明白目标人群是什么，如果你连目标人群都没弄明白，那做什么推广都是白搭。所谓有的放矢比鸟枪法总是要精准的多。其次就是要分析这个人群的特点，您这个目标人群主要针对的是社会精英人士，那些想给自己充电，想不断提高自我的人。这部分人特点是有冲劲，有想法，也有判断力。所以你想取信他们加入你们的团队，一定要让他们看到你们的实力。那么现在就有一个问题，你们的实力要如何展现出来？这个不是靠广告，也不是靠自己宣传吹嘘，而要靠实打实的数据。不知道大家喜不喜欢看足球，法国欧洲杯小组赛D组第三轮，克罗地亚2:1绝杀西班牙那场。克罗地亚开始只能算一个中下游的球队，可是他们绝杀了卫冕冠军西班牙，一下子就变成这一届欧洲杯最大的黑马。这说明什么？这就是旗舰店的效应。这也就是为什么武侠小说中有那么多人想要挑战小李飞刀李寻欢，这是一个道理。你要一战成名，必须要让人看到你有一战的实力，并且还曾经成功过。所以我的建议是你们花大力气举办一次高规格的培训，把它当成你们的旗舰店，然后你们以后的策划方案围绕它做文章。这就像一个普通学校，如果它集中所有资源，培养出一两个北大、清华的学子，那它以后的招生绝对不是问题。它不必花什么力气就能轻易取得学生信任，当然如果它再来一场完美的策划，那效果绝对会出人意料。”

　　 那个老总佩服地说：“牧总，真的太感谢。您说得太有道理了。听君一席话，胜读十年书，我今天真是太有收获了。”

　　 其他的人也是赞不绝口，这个牧总，年少有为啊，小小年纪看问题看着如此透彻，他日成就不可限量。

　　 下面还有好多人有问题想和牧洋探讨，只是时间有限，主持人只能抱歉地说：“我知道大伙都有好多话想和牧总聊，但是咱们这次的峰会时间已经超过半个小时了。我刚才偷偷私下和牧总商量了一下，牧总说他还要在H市待两天，今天不离开，如果有问题想讨论的，晚上可以和他一起吃个便饭。牧总说了，他请客。”

　　 这个请客纯属主持人开个玩笑，今天来的人好多都是公司的老总、总裁、总监级别，最次的也是公司骨干，谁缺这顿饭钱。

　　 大伙都跃跃欲试，因为这是一个非常难得的学习和交流的机会。

　　 据说峰会结束后，牧洋当晚摆了十几桌，一百多号人，从下午六点多一直聊到晚上十二点，大家都非常尽兴。

　　 有一个老板还想挖牧洋，他给牧洋一个总裁的位置，年薪开到1500万，每年还有5%的业绩分红。

　　 牧洋只是淡淡笑笑，他毫不犹豫地拒绝了。那个老板非常惋惜，他慧眼识珠，知道牧洋将来必成大器。

　　 这一次峰会把牧洋的名气再一次推高。今晚酒桌上他是有问必答，而且观点新颖，设计巧妙，解决问题的办法让人拍案叫绝，大伙对他心里是由衷地佩服。

　　 牧洋回酒店的时候，双脚虚浮，一路忍住想吐，他是真的扛不住了，他不知道自己喝了多少，反正来者不拒，尽显酒神风范。

　　 牧洋在酒店一直睡到第二天下午三点多才醒过来，他醒来后真的好难受，脑袋晕乎乎的，全身酸软一点也不想动。

　　 牧洋从床上爬起来，又去服务台续了几天房租，然后在附近吃了一点东西。

　　 现在是六月