天气越来越冷，清洗业务已经进入了淡季。新城店在李天跃的努力经营下，业务量不但没有下降，反而略有上升，而老城区则明显有下滑的趋势。不过，好在有了华宜公司的安装及售后服务，正处于旺季，从总的业务量上看，整个公司业绩仍然呈现的是上升的态势。

　　 对于李天跃取得的业绩，让我萌发了在老城区重新聘业务经理的想法，只不过，我的这种想法一直没有成行，我担心许多会有其它的想法，只能寻找个合适的机会再对他说。人才，便是金钱，这话绝对有道理。

　　 一天，李天跃在向我汇报工作时说：“新城分店那块虽然没有亏损，但从现在起，至少半年的时间，如果要想把业务量再提升一个台阶，将是很难很难。”

　　 “没关系的，这些情况我清楚，你放心去做好了。”我明白，李天跃应该担心自己业务做不上去，对我不好交待，他现在目前仍处于适用期内。我是在安慰他，这个人的能力，已经在我心中成形。

　　 “我有个想法，路总不知妥否？”李天跃说道。

　　 “说吧，什么想法？”

　　 “现在老城这方面已经和华宜合作，形成了清洗与维修的互补态势，新城那块，我们是不是也应该找一家可以合作的大公司，这样，我们的淡旺季便基本没有了。”他试探着说。

　　 “你是想说林氏集团？”我当即道。

　　 “嗯，林氏集团新城店据说马上要开业，这个时候，如果我们能和林氏集团合作，那将是一个绝好的机会。”

　　 “这恐怕有点难度。”我很佩服他的理念，总是把发展的思路弄得很清晰。不过，我何尝不想和林氏集团合作，可这有点不太现实了。

　　 “据我所知，林氏集团的林董事长对你印象还是可以的吧。”李天跃看到我不太积极，便道。没想到，也就一两个月，李天跃对公司及我个人的情况了解的还真清楚，的确是个搞营销的材料。

　　 “这件事情原来我和她已经谈过，她提出的条件我们无法接受，如果我们想和他们合作，必须终止与华宜的合同。”我以诚相待，淡淡地说。

　　 “我们是纯服务类的企业，和他们的业务没有什么大的关系吧。”李天跃倒出了我的看法。

　　 “你说的当然有道理，但林氏集团腰大气粗，他们只是想独享。”我简单地道。当然，我再信任他，也不能直接告诉他，我和林氏集团及华宜到底发生了什么事情。

　　 “噢，既然这样，那就很难办了。”李天跃似是了解到我和林汐的关系，知道事情已几无可能，便只好作罢。后又试探着问我：“既然林氏集团不肯合作，我们是不是可以再寻找其它可以合作的伙伴？”

　　 “这事不能着急，还是一步一步来吧。”我说。在本市，经营家电的，除了林氏集团和华宜两家比较大一点的企业，还有几家看似也上规模。不过，我对他的提法没有表示赞同，在我的心底里，仍然没有放弃林氏集团，如果现在我们和其它公司再合作，那林氏集团可能真的彻底没有希望了。

　　 “还有一件事情，我想我很久，不知道能不能说。”李天跃临走时对我道。

　　 “说吧，你有什么想法，尽管提出来。”

　　 “就目前情况看，从老城到新城，我们现在已经基本上铺开，而下一步，路总有没有向周边城市扩张的想法？”

　　 “噢，你是说的这个，公司的未来发展计划是有的。”看得出，李天跃急于表现自己想法的意愿很强烈。

　　 “从地域上看，我们市处于省城的外围，经济发展属于中等偏下水平，而临近省城的地级市，我们很难打进去，目前，和我们相邻的两个城市的发展水平和我们差不多，如果要开拓市场的话，首先应该在这两个城市打开市场。”李天跃认真地分析道。

　　 “你的想法不错，但是，公司开业还没到一年，底子仍旧很薄，现在就到别的城市去发展，未免有点急进，而且，到一个陌生的环境发展，要比在本市困难多了。”我说。

　　 我并不是诋毁自己的企业，相反，我对自己的创业基本上还是满意的。从开业的十三四万启动资金，八九个月的时间，发展到拥有三家门店（原来开始的那个我们并没有撤掉），固定资产达到200多万元，也是实属不易的。

　　 李天跃的这个想法，我在很久以前就有了。清洗这个行业，如果要做大做强，光靠一两个城市，温饱倒是可以解决，但再往大了发展，肯定是不行的。我原来的想法，如果林汐能够与我们合作注资，让我们有足够的资金来动作，我会毫无疑问地向周边地区进行扩张，可惜，事非我所愿。

　　 “你的这个想法的确很好，这样吧，如果有时间的话，你可以对其它城市做一些详细的考察和调研，等过一段时间，我们再具体研究一下。”我并没有打消他的积极性，让他做一些前期准备工作也好。

　　 “好的，路总。”李天跃看起来很高兴。

　　 对于和林氏集团和合作，虽然几经波折，近乎无望，但我始终没有死心。特别是听了李天跃的一席谈话，更加坚定了我寻找融资途径的信心。特别是我想到，如果我们不去争取林氏集团，那么，肯定会有人捷足先登的。

　　 怎么