“什么意思，具体说说你的意见。”苏淡芸对我提出的来新想法充满了好奇。

　　 “我是这样想的，你们的销售量目前肯定也不小，上门安装调试需要一定的人员，如果你们把这块也让给我们，按件来计算，这样，我们就不至于存在淡季和旺季的问题了。”我试探着道。

　　 “你的意思是说把除了销售之外的环节都卖断给你们？”苏淡芸认真地看了我一眼。对于眼前的这个小伙子，能提出这样她都没有想到过的问题，她不得不重新对我审视一下了。

　　 “是的，如果这样可行的话，我们可以免除你们的特约维修费用。”我说。不知从哪来的灵感，我居然把特约维修费一项给直接免掉了。但在我飞速运转的脑海里，安装这一块的利润，要比单纯维修利润大多了。

　　 “看得出，路经理对于这笔业务的确是下了一番功夫的。这种由商家买断售后服务的新形式在业界也就是刚刚面世，成功与否目前都还是个未知数。但话又说回来，尽管该方法还在尝试阶段，但似乎也能给从根本上解决家电售后服务问题带来了新思维。”苏淡芸边说边笑着看着我。

　　 “这也是没有办法的办法。”我笑笑。其实，这个点子哪是我下的什么功夫，也就是在刚才的灵光一现中想出来的。

　　 “这个方法倒是可以偿试。这样吧，你回去后做一份详细的策划，我们也做一下市场调研，等各方面都成熟了，我们再谈一次。”苏淡芸对着我，又指了指柳一涵说。

　　 “好的，希望我们有机会合作。”临走时，我握了一下苏淡芸的手。奇怪的是，苏淡芸的手竟然在那一瞬间，抖了一下。

　　 “再坐一会吧？”苏淡芸在跟我谈完业务后，似乎有些意犹未尽。

　　 “苏董事长你很忙，我就不打扰了。”我诚恳地说。

　　 从苏淡芸办公室出来，我走在前面，柳一涵走在后面，我差点和迎面来的人撞个满怀。定晴一看，和我想遇的那个人好面熟，好象在哪见过，一时想不起来了。

　　 “去我办公室坐一会儿？”柳一涵在想邀请我到她的办公室。

　　 “下次吧，我今天上午还要见几个客户。”我目送那人进了一间办公室。

　　 有心栽花花不放，无心插柳柳成荫。

　　 用如此诗句来形容我的这次华宜之行，最为恰当不过。我这次去华宜洽谈业务，本来是抱着无所谓的态度去的，却收到了意想不到的结果。

　　 我在网上查了一下关于家电售后买断的文章，着实把我惊喜了一场。据业内人士称，商家买断家电售后全面负责对消费者的安装、维修等服务，是解决当前家电外包的最好的一种方式，是一种“三赢”举措。除了让家电销售企业集中精力拓展市场，让顾客享受到专业规范的服务外，最主要的一点就是买断维修商家通过安装增加盈利机会，从而不再在维修方面做文章，从而使客户减少因维修机构乱收服务费而造成的损失。

　　 对于安装服务费，我了解到，售后安装服务领域利润还是很大的，仅空调一项，售后服务成本大概能占到销售额的四到五个百分点。一般的一台窗机安装费80元，一匹柜机160元，二匹240元，五匹460元，这块费主要都是由厂家支付给了家电公司。如果我们全面接手此业务，家电公司应该把此费用转让给我们，这是一笔相当可观的收入。

　　 当然，我不知道目前华宜公司的销售量如何，在林氏集团，我记得仅仅一个五一黄金周，一个门店便卖掉了200多台空调，如果按每台空调安装费平均150元计算，净利润便是30000元，如果再加上电热水器、冰箱、冷柜、电视机、计算机、家庭影院等一系列家电产品，利润应该在40000元左右，而五一和十一两个黄金周，十名员工的工资便赚回了将近三分之一。

　　 当然，我也知道，华宜不可能把所有的厂家给家电销售安装费用全部交给我，但最起码也应给我们在70－80%之间，这其中还不包括家电的售后维修费用。

　　 当我把这个欣喜的消息告诉许多的时候，出乎意料的却被许多浇了我一头冷水。

　　 “华宜刚刚开业，家电销售不可能达到这种程度，如果他们的业绩不好，我们招收那么多的员工，岂不是亏大发了。”许多有所怀疑。

　　 “你说的并不是没有道理，看来榆木脑袋终于开窍了。”我有点奇怪地看着许多，没有想到许多在这件事情上两次的反应却是出奇地冷静，没有表现出一听到要扩大业务，招收员工就高兴的状态。

　　 华宜的销售量我是有点欠考虑的，也许是被突出其来的惊喜冲昏了头脑。许多说的没错，华宜目前在本市基本上站住了脚，在市场占有率上，与林氏集团仍是不可同日而语。毕竟，林氏集团已经做了很多年了，市民已经潜移默化地认同了这个品牌。林氏集团虽然在我和许多处理的那件事上遭受了重创，但现在事态基本上已经被平息。凭林氏集团的实力，想要在本市做成任何一件事，并不是没有可能的。

　　 我有点无奈地说：“那我们该怎么办，难道看似这么好的业务就放弃了？”

　　 “要是能知道他们的平均销售量就c12d804f好了。”许多说：“我们的那个女同