蓝光科技服务有限公司自开业以来，生意很清淡，一个月即将过去，几乎没什么业务可做，除了零星的电器维修外，甚至还没有接手到一笔清洗业务。

　　 王子其是属于那种管理型人才，而不是一个经营性者，让他跑业务，无异于赶鸭子上架。而李正一，原来的圈子在销售，清洗业务是一个全新的的行业，一时半会儿摸不上去。吴春光在公司开业以后，便回了北京总公司汇报工作，等他从北京返回来的时候，看到台帐上清清冷冷地记得那么几笔可怜的维修业务后，清醒的认识到了这点。

　　 “李经理，公司最近没什么业务？”吴春光一边看着台帐，一边对李正一和王子其说。

　　 “刚开张，哪有那么多的业务。”王子其叨着烟，慢吞吞地说。

　　 “宣传都做了吗？”

　　 “都按你说的做了，印发了近万份宣传单，员工们沿街串巷，不到一个星期，便发完了。”

　　 “效果不理想？”

　　 “不理想，上门问的人不少，做的不多。”王子其有些无奈地道。

　　 “近来没到下面去跑跑业务吗？”吴春光问。

　　 一直没有发话的李正一解释道：“去了，去了，我把业务员分成三组，一组两个人，跑了新城几家单位，大都无功而返，清洗这东西，说起来容易，让人们尝试很难。”

　　 “我们的员工都是些新手，可能有些话说不到位，必要的时候，你这位副经理可要亲自出马呦。”吴春光看着李正一。其实他话的意思很明显，有责怪李正一只呆在家里指挥的意思。

　　 蓝光科技清洗服务有限公司是由北京蓝光科技集团在本市注册的一家分公司，由吴春光兼任总经理，李正一任副经理，王子其任业务经理。吴春光在遭到路远的拒绝后，原意想作罢，但又舍不得这块市场，在李正一的游说下，另僻出路，征得总公司的同意后，注册了这家公司。

　　 吴春光多年的业务经验知道，想在一个陌生的城市发展，首先需要创造一个良好的发展环境，他虽为总经理，由于是外地人，有些事情并不是那么容易协调，最好能找到一位有经验，有实力的本地人，协调业务，才能使企业有所发展，便选择了李正一。

　　 他之所以会选择李正一，主要是看中了李正一在林氏集团的阅历。说实在话，他与李正一接触并不少，对他的能力还是很认可的，但是，他的心中也是存在疑虑的，隔行如隔山，他能否尽快进入角色，这是他最担心的，北京方面对于吴春光来说，所给的时间并不多，要尽快见到效益。

　　 “是，是，等公司稳定了，我也去跑业务。”李正一老谋深算，多年的经验，听出了吴春光话里的意思，诺诺连声。

　　 “这样吧，我这次回来估计可能要在这停留一段日子，从现在开始，我俩分一下工，你负责老城区，我负责新城区，分头跑一跑，没有业务，我们只能是坐以待毙。”吴春光道。

　　 “老城区那边路远不是在做吗，他们已经做了近一年了，我们现在插进入去，恐怕很难见成效。”王子其提出了他的疑虑。他不是不想去做，而是不想看到那个令他反感的路远。

　　 “你分析的不是没有道理，我们虽然在新城区开店，但老城区的业务绝不能放弃，而老城区的业务量要比新城区的大的多。”

　　 “吴总，那我们当初为什么不把公司开在老城区？”从公司开业以来，王子其便把这话藏在了肚子里，一直没敢问，今天，公司没有业绩，他终于说了出来。

　　 “形势发展需要。”吴春光淡淡地说：“老城区虽然人口密集，但正在逐渐往新城区过渡。目前，新城区入驻的，大部分都是一些比较上档的住户，对居住环境要求比较高，而我们做清洗行业的，最主要便是这些客户，你想想，一般的中等以下的人家，一年中，除了必须清洗一次抽油烟机以外，谁愿意拿出那么多的钱来搞其它家电的清洗？”

　　 “也是，虽然我是经营家电出身的，但家里的电器从来都没有想到要过清洗。”王子其点了点头。

　　 “还有一点，新城区的市场还是一片空白，我们抢先入驻，便是抢占了先机，而新城区有很大一部分都是机关单位，机关单位的业务，其利润是最高的。”

　　 “嗯，从目前看，老城区的行政机关已经没有几家了。”王子其掐指算了算。

　　 “另外，最重要的就是，我们在新城区开店，避免了与路远直接发生冲突。各自的地盘，各自作主，不至于白热化到打价格战。”吴春光说。

　　 “可是你刚才还说要我去老城区跑业务。”王子其试探着问。其实，他这是明知故问，多少年的经验，他能不懂得这点，他只是不想长期象个业务员一样去跑业务而已。

　　 “我说的那都是表面的东西，做给人看的，先给路远一个心理安慰，表面上与其无争，但最终业务还是要做的，争的，而且，还要做好，争取到位，这就是市场竞争。”吴春光不留余地道。

　　 “好，好，吴总说的没错，有见识，不愧为大都市的人。”王子其恭维道。

　　 让王子其跑业务，他一辈子也没干过这事儿！

　　 从年轻的时候起，王子其做的便是管理，从一名小销售员