华宜公司促销的事情，柳一涵接苏董事长下飞机后，总感觉有些拿不准，于是，找了个时间，去了她的办公室。

　　 她推开门，深圳华宜百货集团董事长苏淡芸正站在办公室的落地窗前，静静地看着窗外。回到这个城市，她是带着另外一种心情的，而且，这种心情，随着时间的推移，越来越迫切。

　　 “董事长，一路劳顿，累坏了吧。”柳一涵走进来，对苏董事长说。

　　 “没什么事，从北京到这，也就一个多小时。”苏董事长转过身来问：“一涵呀，有什么事吗？”

　　 苏淡芸50多岁，看上去却很年轻。淡蓝色的职业套装，黑黑的发髻高高地盘在脑后，平静而祥和的脸上虽然有一丝丝旅途的困倦，却仍然掩饰不住她那作为一名成功女士所特有的庄重和威严。

　　 柳一涵把手中的资料交给她，说：“您看看这份策划，我重新整理了一下，还有什么问题么。”

　　 “这次营销活动，我看有必要往后延迟一下。”

　　 “为什么？”柳一涵睁大的眼睛。

　　 “飞机上，我想了一路，公司的这次营销，我们准备得还不是很充分。”苏淡芸说。

　　 “是的，我是第一次独立筹备这么大规模的活动，想不到的事情很多，董事长你说吧，哪块有疏漏，我想法弥补。”柳一涵首先对自己检讨了一番。

　　 “我不是那个意思，你的工作做得很细致。”苏淡芸摆了摆手，说：“我是对我们的这次营销，有一点新想法。”

　　 “是吗。”

　　 “这些日子，我也没有闲着，在深圳的时候，通过原来在本市的一些老关系及老客户，对林氏集团又重新做了一翻调查评估，林氏集团在本市家电市场举足轻重的地位，是根深蒂固的，我们要想在它身上夺走一部分市场份额，比原来想象的要难得多，而且，听说林氏集团近期也将有类似的营销计划。”

　　 “他们会这么快采取措施？我们的计划还没实施呢。”

　　 苏淡芸摆了摆手，她明白柳一涵在检讨保密做的不够好，说：“应该是意识到了危机吧，但从这方面可以看得出，林氏集团内有高人呢，从我们前期一点点的宣传，能悟出其中的策略。”

　　 “那董事长的意思是……”

　　 “原来我们计划的‘体验式营销’和‘家电家装’两种模式，看来有必要对其进行完善一下。”

　　 “怎么完善？”柳一涵说。

　　 苏淡芸问：“家装公司没谈妥吧。”

　　 “没有，我在电话里跟您说过，不是很理想，这几天，我再详细了解一下。”

　　 “这个先不用讨论了，在体验式营销模式上，应该再做点文章。”苏淡芸道，又似征求柳一涵的意见：“为了营造氛围，是否有必要请一些歌星影影星之类的助兴？或者东北的笑星也可以。”

　　 “歌星？”柳一涵顿了一下，“那可能需要很大一笔费用，另外，比较知名的，能不能请得动还是个问题。”

　　 “这个我也考虑到了，钱不是问题，只要有价就行，二线的请不动，二四线的也可以，但要保证有一定的知名度。”

　　 “行，我可以和他们的经纪人联系一下。”柳一涵说。看来，董事长要把这次促销做成大手笔。

　　 在柳一涵刚想要走出去的时候，苏淡芸又把她叫住了：“柳经理，回来。”

　　 “什么事，董事长。”

　　 “还有，我们的营销时间初步定在‘五?一’左右，正值家电销售的黄金时间，在‘体验式营销’上，能不能举办一次以‘新婚新家新生活’为主题的大型橱卫家电促销月活动，如可以推出海尔、方太、史密斯、老板等知名品牌‘抽油烟机+灶台+热水器’等等的新婚组合套餐，雇一些橱师，现场操作，现场讲授。而五一左右也正值结婚高峰期，肯定会有不少新婚夫妇前来卖场进行了解和选购，我们举办这个活动的目的，就是让他们在没有进入婚姻殿堂时，便能亲身体验到蒸包子、做菜的场景。”

　　 “这个办法真的很好，董事长，您想得太周道了。”

　　 “再有就是这些结婚者往往都是刚刚结婚并没有多少积蓄，能够花较少的钱，买到性价比较高的家电产品才能让他们感到满意，我们可以在此基础上推出一些让利套餐，只要他们提供一个月以内的结婚证明，公司便可以按最低供货价销售，各组合的优惠幅度可以在35％以上。”

　　 “但这样我们可能就没有利润了，至少在一个月以内。”

　　 “当然，这仅仅是个促销月，过后，我们便可以恢复到原价，目的是让人们知道并熟悉华宜这个品牌。”

　　 “董事长，听您这么一说，我也有个想法，如果我们的利润不降到最低，而是采取分期付款这种方式怎么样？这样，也能为家庭条件一般的消费者提供了不少便利。”柳一涵接茬说。

　　 “好啊，你的这个创意就非常不错嘛。”苏淡芸非常高兴地看着柳一涵道。在她的心底里，越来越形成一种清晰的印象，她这次回乡投资，选择柳一涵做她的总经理是正确的，她现在能想到这个点子，非常难能可贵。“现在购房、购车可以首付，我们做家电的怎么不可以？”